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Beskrivelse
J rg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industrieg term rkten als Grundlage f r Kaufentscheidungen gel st werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch pers nliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognoseg te der Daten auswirken.
