Bien Acheter Pour Mieux Vendre

Bien Acheter pour Mieux Vendre explique la fonction achats en entreprise. Il r pond aux principales questions que l'on peut se poser sur l'utilit et les objectifs d'une direction des achats. Il d crit les principales bonnes pratiques du m tier d'acheteur. Il contient des outils novateurs utilis s dans l'enseignement et en entreprise, comme par exemples: les Matrices du r le de l'acheteur, de maturit des achats, du management bienveillant et des solutions fournisseurs.Dans les ann es 1990, l'acheteur tait souvent un Bureaucrate qui se cantonnait approvisionner, au d but des ann es 2000, il s'est transform en un Cost Killer focalis sur la r duction des couts, et depuis les ann es 2010, il est de devenu un Business D veloppeur capable de cr er de la valeur pour les clients.Ce livre est destin un large public compos d' tudiants, de professeurs, de chercheurs de professionnels des achats, de directeurs commerciaux ou de dirigeants d'entreprises.R my de Lavergne, son auteur est consultant en achats. Il a 20 ans d'exp rience des achats, en France et l'Etranger, dans le public et le priv , principalement dans les secteurs de la distribution, du p trole, de la d fense, de l'automobile, de la sant , de l'industrie et du conseil. Il est dipl m de Grenoble Ecole de Management (France).Ce livre contient les analyses et les commentaires de: Tone FINTLAND - Pr sidente de l'Association des Achats de Norv ge - NIMASean O'DWYER - Pr sident de l'Association des Achats d'Irlande - IIPMMHugues POISSONNIER - Professeur en Achats - GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENTManuel FARIAS MARTINEZ - Professeur en Achats - Tecnol gico de MonterreyMariannick SOUBISE - Directrice de Master Achats - INSEECDenis CRISTOL - Coach et Expert en Management - CNFPTJean-Pierre LAHERRE - Directeur de Business Unit - LGSophie DIXON - Consultante Achats - EX Directrice Achats Europe - AMERICAN EXPRESSVirginie VIALA - Formatrice et Coach - ISO Paris / Universit de Sceaux et d'Orsay- EX Directrice Business D veloppement Asie - AFFLELOUAlain ALLEAUME - Directeur Associ - ALTARIS Pierre LAPREE - PDG et Fondateur - PER ANGUSTA