Beeinflussung im Verkaufsgespräch

Sie sind im Verkauf t tig und w nschen sich zuverl ssige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung "Kauf" zu lenken? Sie wenden bereits einige berzeugungstechniken mit Erfolg an, m chten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige f r Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verk ufer nutzen k nnen, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik f r Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie "Sympathie", "Reziprozit t", "soziale Bew hrtheit", "Autorit t" und "Konsistenz" ausf hrlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche bungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu bersetzen.