Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzuge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsfuhrern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess ubertragen? In diesem Buch erhalt der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfahrt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und ubersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.