Agiles Verkaufen

Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausfuhrlich, wie Verkaufer in ihrem Bereich kunftig agieren mussen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilitat steht dabei nicht fur ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menu verspricht; es steht fur eine Entscheidung, samtliche Prozesse zu uberdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit fur einen Verkaufsleiter und Agilitat im Vertrieb umzusetzen ist fur viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine grosse Hurde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfahigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen fur Verkaufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schliesslich hoehere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhoeht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "Agilitat" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit fur Unternehmen, um den immer starker volatilen und harteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.