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Beskrivelse
Wie argumentiert der Politiker, um die Gunst des Stimmburgers zu gewinnen? Er versucht bewusst Gefuhle der Angst und der Hoffnung zu erzeugen. Dabei verfugt er uber verschiedene Strategien: er kann gewisse Aspekte uber- oder untertreiben, auf Slogans zuruckgreifen, den Gegner mit Feindbildern verteufeln... Die Langzeitanalyse mehrerer Volksabstimmungen zu wirtschaftspolitischen Fragestellungen zeigt am Beispiel der Schweiz, dass die Burger auf die benutzten Argumente unterschiedlich reagieren. Die Beobachtung der Praxis liefert eine Fulle von Hinweisen, wie die Unterstutzung dank einer geschickten Argumentation mobilisiert werden kann."