Persuasion

Wohl kaum ein Problemgebiet hat die abendl ndische Kulturgeschichte so gepr gt wie die berzeugungskunst, die Persuasion. Von Platons Kritik an den Sophisten bis zur aktuellen Diskursethik bt die unaufl sliche Ambivalenz der Persuasion im Spannungsfeld zwischen berzeugen und berreden ihren Reiz aus. Die vorliegende Studie diskutiert das Problem vor dem Hintergrund eines dialoganalytischen Ansatzes, wobei sie rhetorikgeschichtliche, textlinguistische und sprachphilosophische Aspekte ber cksichtigt. Untersuchungsleitend ist der Vorschlag, Persuasion als eine Strategie zu modellieren, die den Vollzug sprachlicher Handlungsmuster koordiniert. Anhand der aus der klassischen Rhetoriktheorie gewonnenen und mit modernen dialoganalytischen Befunden angereicherten Beobachtungskategorien "Polarisieren", "Profilieren" und "Plausibilisieren" wird Persuasion als Handlungsmuster 2. Ordnung konzipiert. Dieser Zugriff erlaubt eine kritische W rdigung traditioneller Modelle, die immer noch von einer Rollenverteilung zwischen Sender und Empf nger ausgehen. Dabei verleiht auch der musterbasierte Sprachgebrauch oberfl chlich monologischen Texten eine genuin dialogische, antizipative Pr gung. Die Entfaltung dieses Dialogischen Prinzips kann zudem der Kognitiven Linguistik die erforderlichen pragmalinguistischen Impulse geben. Zur Steigerung des Gebrauchswerts illustrieren konkrete Textbeispiele aus der politischen und konomischen Praxis den kommunikationstheoretischen Zugriff.