- Bliv medlem
-
Du er ikke logget ind
Log ind Opret dig
Du er ikke logget ind
Beskrivelse
Forfatteren beviser, at de traditionelle salgsteknikker, der er brugbare ved mindre salg, ikke fungerer ved store komplekse salg. En række målrettede salgsteknikker, SPIN-strategien, der i dag bruges af internationale selskaber, præsenteres