BRINKMANSHIP

El libro Brinkmanship: Fear Creation as a Bargaining Tool explica cómo se puede utilizar la creación de miedo para llevar una discusión al límite, y así obligar a las partes de un conflicto a aceptar o rechazar acuerdos negociados. Se pueden crear dos tipos de miedo diametralmente opuestos. El primero, más utilizado desde la Primera Guerra Mundial, hace hincapié en el coste de los estancamientos mutuamente perjudiciales (MHS) y el peligro asociado de deslizarse "más allá del borde". La segunda, popularizada por los economistas de la paz, crea temor en torno al coste de perder las Oportunidades Mutuamente Excitantes (OEM). La aplicación de las OEM puede hacer que un conflicto se vuelva irresoluble, especialmente cuando al menos una de las partes del conflicto tiene una cultura creyente. Sin embargo, crear miedo en torno a las OEM puede promover resoluciones cooperativas e integradoras porque el impulso de colaborar e intercambiar es más humano que el sufrimiento por destruir a los demás. Utilizando como ejemplo la gélida relación entre Estados Unidos y Corea del Norte, se explica cómo la aplicación de los OEM puede conducir a la mejora de las relaciones entre países cuando los mediadores son capaces de hacer bien su trabajo.